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                                                                                  首頁新聞中心行業動態 行業動態

                                                                                  化工市場回暖,你準備好了嗎

                                                                                  2020.10.21

                                                                                   主持人:目前整體來看,化工市場已經觸底回暖,但在此過程中小震蕩行情不可避免,不同產品品種回暖速度亦不盡相同。在此情況下,該采取何種應對策略為下一步回暖做準備?


                                                                                    克拉瑪依石化公司銷售總公司總經理羅來龍


                                                                                    雖然整體來看市場處于回暖狀態,但目前出口仍處在低潮,煉化企業應著眼于國內經濟回暖,關注支柱型產業的需求,開發、生產、銷售用戶適用產品。根據市場需求,科研一定要有很高敏感度和快速應對市場的開發能力,對資源進行綜合完全利用,使目的產品和副產品得到充分利用,進一步優化產品結構。


                                                                                    產品研發方面,要以市場為導向,善于發現市場潛在需求,并將其設計、轉化開發成符合用戶需求的具體產品。同時,加快技術進步和質量改進,為應對波動爭取主動權。另外,可以嘗試根據企業中長期發展方向和規劃,進行先導性的研究開發。


                                                                                    華東化工銷售公司業務六處處長房吉廣


                                                                                    總體來看,目前化工產品面臨漲價趨勢。這就要求化工銷售企業既要穩定現有銷售渠道,保證產品銷路順暢,又要看準市場行情,把握銷售節奏?;嘏陂g震蕩不可避免,為減少損失,保證效益最大化,我們需要進一步提高銷售隊伍的市場研判能力。只有銷售人員準確把握市場行情和價格變化,才能把握好銷售節奏。


                                                                                    此外,隨著化工產業結構調整,大宗原料整體上漲,差別化、專用料將強者更強。專用料不僅能滿足市場的特殊需求,而且附加值也很高。要進一步加強專用料開發,就要求加強生產企業和銷售企業之間的聯動。銷售企業及時把專用領域和差別化需求反饋給生產企業,生產企業才能生產出適銷對路的產品。


                                                                                   


                                                                                    西南化工銷售公司業務一處處長杜疆


                                                                                    目前,市場未來大方向趨于回暖,但不同區域、不同產品品種回暖速度有所差別。在這個過程中,要實現效益最大化,很重要的一點就是優化資源配置,合理安排資源流向,保證高效市場資源充足和銷路好的產品及時出廠。


                                                                                    繼續加大新產品、專用料的推廣,做到人無我有,人有我優。通過市場需求的差別化來提高銷量和效益。


                                                                                    同時,強化客戶管理。對不同級的客戶采用不同的銷售策略;重點確保根據直供廠和經銷商的供應需求,對部分下游需求零散,需要經銷商覆蓋的市場份額,提前規范好其銷售行為,統一步調,提升公司對市場的調控能力。

                                                                                  亚洲小说图区综合在线